品牌定位,一個品牌真正的起點

2020-03-05 09:48:30瀏覽:3722 評論:0 來源:中國木業網   
核心摘要:現在很多企業都有深深的焦慮,當今是一個不確定性和復雜性越來越大的時代,如何應對?要不要轉型?如何轉型?企業競爭的壓力越來越大,企業如何應對同質化競爭而實現商業逆襲?如何讓您的品牌在市場中贏得優先選擇?

現在很多企業都有深深的焦慮,當今是一個不確定性和復雜性越來越大的時代,如何應對?要不要轉型?如何轉型?企業競爭的壓力越來越大,企業如何應對同質化競爭而實現商業逆襲?如何讓您的品牌在市場中贏得優先選擇?



中國的市場經濟已走過三十多年的時間歷程:從產品稀缺的八十年代,到產品逐漸豐富飽和,開始走向競爭的九十年代,發展至今天,幾乎所有行業已全面進入大競爭時代:產品過剩,品牌繁多,競爭無處不在,日趨激烈。走進任何一座城市、商業街或賣場超市,迎面撲來數不清的商業信息和海量的商品,消費空前繁榮,我們從未像今天這樣享受著物質的豐饒、生活的便利。但在這繁榮的背后,我們也看到了無數企業老板面對競爭的焦慮、困惑、迷惘甚至是無助。


也就是說,中國的市場已進入了激烈的大競爭時代:品牌營銷面臨著巨大的挑戰,品牌營銷觀念正經歷著巨大的變化。傳統營銷觀念認為:了解和滿足消費者需求,提供更好的產品、合理的價格、渠道通暢、有好的銷售團隊就能勝出,或者片面地認為“塑造品牌”即可勝出。然而在實踐中發現,大競爭的今天,即使上述都做得很好,企業也未必能贏,為什么?因為現在的市場權力讓位于消費者,營銷競爭的核心在于如何讓品牌贏取消費者心智,讓品牌成為消費者優先選擇,這些觀念導致中國咨詢行業里面定位營銷咨詢和傳統營銷咨詢公司在作業方法上有著本質的不同。


因此沒有定位的護航,原有的市場拱手相讓只是時間問題;沒有定位的護航,所有創新很快就會因為模仿者眾而上演價格戰,導致企業創新成本無法收回。為什么定位觀念難以被接受?就是因為它提出的很多觀念與傳統的營銷觀念截然不同,比如,“以競爭為導向,而非需求導向”,“戰術決定戰略”,“由外而內”,“自下而上”心智的確難以改變。


要成功確立在顧客和用戶心智中的優勢位置,對于企業家來說,最大的挑戰是觀念的逆轉,由習慣于從內而外地配置資源,轉為從外而內——讓外部顧客心智中的定位來決定企業內部的資源配置,這是對既有觀念和行為習慣的顛覆式改變。


心智資源是企業和產品最重要的資源。為什么恒大冰泉虧40億還不能在顧客心智中完成注冊?圈幾塊水源地,折騰幾個水廠,建一個全國的渠道網,投大量的廣告,這些投入都是以企業內部為中心,而不是以外部顧客心智中的定位為中心。


在顧客大腦中形成差異化的品牌,才能最終贏得顧客的選擇而勝出競爭。定位理論的盛行,是當今品牌競爭時代的必然。在中國經濟向消費轉型的大趨勢下,會有越來越多的企業在品牌打造中實踐定位。定位理論將為企業在營銷上帶來重要的啟示和巨大的幫助。

(責任編輯:小王)

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