疫情期間,打不敗的經銷商

2020-03-29 18:01:18瀏覽:1381 評論:0 來源:泛家居圈-公眾號   
核心摘要:經銷商到底是一個怎樣的群體?很多人(就算是終端老板)對經銷商的認識都很少,大多數接觸的只是業務員。在他們的眼里,經銷商可能只是一個中間商,是一個小老板,是一個運貨的……甚至大多數沒什么概念,至于經銷商到底有什么作用?有什么影響?有什么區別?與他們沒有太大的關系。

經銷商到底是一個怎樣的群體?


很多人(就算是終端老板)對經銷商的認識都很少,大多數接觸的只是業務員。在他們的眼里,經銷商可能只是一個中間商,是一個小老板,是一個運貨的……

甚至大多數沒什么概念,至于經銷商到底有什么作用?有什么影響?有什么區別?與他們沒有太大的關系。



受本次疫情影響,家居行業的大多數經銷商損失慘重,柜類的產品滯銷率高達80%,終端門店承受的壓力,都要轉移到經銷商這里,所有的滯銷品,到最后都是要經銷商來回收的,某經銷商復工后看到收回來的8000多件家用產品堆滿倉庫,頭皮發麻!


建材日子也不好過,據某家居建材經銷商表示,春節期間庫房及終端壓貨量是平常的三倍多,受疫情影響,七成產品出現滯銷。當然,令經銷商心痛的原因不僅在于庫存量,最重要的是在于資金流轉。眾所周知,如果壓貨,沒有現金流入,就沒辦法去支撐租金、員工的工資等等。由于疫情,即使復工至今仍舊處于嚴峻的防控期間,如今,半年即將過半,經銷商只有一個心情:“太痛”!


再苦再難,一切都會過去的!


經銷商的壓力

經銷商的壓力就是來自于外界對他們的不了解!


客戶不了解他們,感覺他們是隨時可以替換的存在。近幾年不少打著“干掉經銷商”口號的平臺,讓不少終端陷入其中。最后,這些平臺不在了,經銷商仍然堅挺。經銷商絕不是簡單的中間商而已,但是被別人定下的基調卻再難扭轉。


子女家人不了解他們,都是做生意,為什么經銷商總是那么累?忙得時候,每天不著家,早出晚歸,整天都很疲憊。等到孩子長大了,指望著孩子能夠接班,但是大多說經銷商子女都不愿意繼續父輩的生意,情愿在外工作打拼。


廠家不了解他們,感覺他們隨時可以替換。廠家總是感覺市場是無窮大的,不斷增加的銷量任務,不斷的壓貨,還有各種不斷克扣的費用。總是把經銷商當做是隨時可宰的羔羊,給經銷商不斷施展高壓。

所有人對經銷商的定義只存在于他們見到的一切,就算是經銷商業務員本身對企業的了解都十分有限,只認為自己是在賣貨,進入市場就感覺自己低人一等。

作為時代的產物,經銷商成為了廠家、終端、業務員等群體共同的紐帶。這樣的地位,決定經銷商要接觸各方面的人物,注定經銷商是最不被理解的一個群體。

但是,經銷商并沒有因此而放棄奮斗。


永不停息的奮斗!

每一個經銷商都是從第一線開始的,剛入行時,騎著自行車、三輪車,跑單送貨全都是自己一個人搞定。

生意稍微有些起色,也總是閑不下來,每天接貨、卸貨、盤點、記賬都要親力親為。


就算是做大了一些,有幾個員工了,也少不了各種應酬,廠家的業務,各行各業,各形各色的人物都要接觸。

冬日里趟風冒雪,惡劣的天氣也沒有絲毫放松。


夏日里風吹日曬,雨打風吹都不能休息。


別人在說996,經銷商只能守著自己的7*24。


經銷商永遠無法替代的價值!


每一個和經銷商有接觸的總感覺經銷商可有可無,但是當真的沒有經銷商的時候呢?

每一個廠家在一個城市要養幾十個業務員,那就要幾萬人,而這些人創造的利潤可能還不夠工資。除此之外,廠家資金的回轉,倉儲的費用,產品的流轉,終端開發費用,這些都要自己承受,要花多少錢,關鍵龐大的隊伍,怎么去管理?


另外一方面,終端選產品怎么選?直接找廠家,一個個廠家的找,或者是等廠家上門,一個小店,對接上千個廠家,電話號碼就要記一整本……


經銷商作為中間人所承擔的遠超想象,是廠家的倉庫,是廠家的運營中心,服務中心,配送中心,資金流動中心……這些都是經銷商在做。而現在其他的所有平臺,廠家只是參與者,市場沒人替你開發,倉庫費用還是要算在你的身上,各種成本都是廠家承擔,這些都是無法與經銷商相比的。


經銷商的存在不僅僅是連接廠家與終端,更是中間的一個過濾器,幫助終端選擇更好的產品,過濾掉那些在市場上無法生存的產品。節省的不僅是時間,同時也避免了大部分的風險。

作為一個承擔風險、資金、銷售、倉庫、配送……等各個流程的核心,居然會被認為是無用的,這是怎樣一個笑話。


經銷商也許在管理、發展上有些老化,但是它的存在是不可磨滅的,也是任何一個平臺,任何一種形式都無法替代的。


(責任編輯:小編)

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