企業營銷在哪些情況下適合做減法

2020-05-12 17:05:30瀏覽:3903 評論:0 來源:中國木業網   
核心摘要:減法策略,就是公司的產品減少哪些內容和服務,反而可以增加利潤,這有點類似于產品定位。

減法策略,就是公司的產品減少哪些內容和服務,反而可以增加利潤,這有點類似于產品定位。所謂尾大不掉,公司要將那些耗費資金、人力、時間而利潤又不高的項目盡量削減或砍掉,集中優勢資源,重點開發銷路廣、利潤高的產品。特別是資金和規模有限的小企業,可以獨辟蹊徑,大膽地砍掉一些大眾化的服務,將精力關注于某一方面,往往能創造更多的利潤。




臺灣有一家10元美發連鎖店,就是做減法的高手。這家理發店叫作“臺灣快剪”,均開在公共區域人多的地方,比如超市、地鐵站附近,面積只有十多平方米,每個店有兩三名理發師。“男女剪發一律10元”,顧客在店門前的自助繳費機上投幣,然后憑票等候剪發。店內沒有燙發和染發服務,也不提供洗吹。理發師用剪刀、梳子、電動理發器為客人“干剪”,剪完頭發后,用懸掛在鏡子上方的毛發吸收器吸走散落在顧客身上的碎發,整個理發過程10分鐘左右便能完成。



這個不起眼的小店,高峰期的話每天差不多有4000元上下的營業額,每個月收入超過10萬元,一年可以做到100多萬元。“快剪”在臺灣有接近200家店,2011年底登陸廈門,目前在大陸已經有400多家了,年收入已經做到幾個億,創造了一個經營神話。



“快剪”采用的是低價和快速的模式,在服務越來越精細繁瑣的服務業,“快剪”,反其道而行之,采取“去服務化”,只滿足客戶最原始的需求剪發。由于減去了傳統理發的染、燙項目,相應地也降低了經營成本,雖然收費低但還是可以盈利。有時候我們真的只需要滿足客戶的原始需求就好。當然要根據企業自身的經營模式相匹配。


這種減法策略最重要的是精準的客戶定位,鎖定了一部分只需要剪發的客戶,最終實現了以量取勝。美國有一家航空公司,叫美國西南航空公司。這家公司也是這種做法,讓乘客以汽車的價格,享受飛機的速度。深受普通乘客的歡迎。


隨著分工越來越細,做減法將進一步成為趨勢,許多公司都將專注于某一部分重點業務,而將其他業務砍掉或者以某種方式讓位其他更專業的公司去做。


創辦于1984年的深圳萬科,以前涉及的行業是非常多的,包括進出口、零售、房地產、投資、影視、廣告等13個大類。對于萬科的發展方向,特別是1992年前后,萬科致力于“做加法”。后來王石發現一個企業要把注意力放在物自業務和自己的核心優勢上,因為資源分散無法在某個行業形成規模優勢。因此,萬科定位“只做住宅地產,,并痛下決心賣掉了多家與房地產無關聯的企業,而且均是在盈利狀況下被賣掉的:揚聲器廠生產的電話機喇叭占國內市場的40%;怡寶蒸餾水當時是國內最大的蒸餾水生產廠,年產量達到10萬噸;萬佳百貨在中國零售業迅速崛起……無怪乎當時媒體稱,“再賣就要賣王石了”。


萬科通過賣掉一批經營良好的企業,走上了專業化道路,后來萬科越做越簡單,卻沒有越做越小,反而成了世界最大的房地產公司。王石認為,不懂得放棄,就永遠什么也得不到,做減法有時候比做加法更重要。


在經營上,提高質量與降低成本往往是一對類似“魚與熊掌”難以兼顧的矛盾,要提高質量,就要增加成本,要降低成本,又往往影響質量。而減法經營可以有效地解決這一難題,其關鍵就在于,降低成本或提高質量后讓消費者獲得物超所值的體驗。

(責任編輯:小王)

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