安吉家具訂單暴漲!行業整體微利,明年才是大考!

2020-12-08 14:16:13瀏覽:2571 評論:0 來源:第一財經,家具行業圈   
核心摘要:經歷了疫情影響下過山車式的上半年,中國“椅業之鄉”安吉縣的大量外貿制造企業正在體驗有史以來的最旺季。

經歷了疫情影響下過山車式的上半年,中國“椅業之鄉”安吉縣的大量外貿制造企業正在體驗有史以來的最旺季。


“我們今年辦公椅的訂單預計增加110%,從來沒有過這么大的增幅。”安吉萬寶家具有限公司總經理薛棟告訴記者,為了應對市場的需求,工廠今年的面積擴張了一倍。


作為國內首家A股上市的座椅企業,安吉上市公司永藝股份相關負責人對記者表示,不管是客戶還是供應鏈端,整個行業都沒有預料到疫情之年,居家辦公的趨勢會讓辦公椅的需求變得那么旺盛。


“在全國椅子的出口中,兩把椅子就有一把產自安吉。”椅業占整個安吉縣外貿出口的68.6%。


在安吉縣商務局總經濟師吳葉看來,作為浙江湖州的出口大縣,這是安吉在產能和出口上均創下新高的一年,“有的企業現在的訂單已經排到了明年6月,目前還看不到旺季結束的跡象”。


安吉家具訂單暴漲!行業整體微利,明年才是大考!


湖州市安吉縣上港集裝箱碼頭,裝有當地外貿出口企業生產的辦公家具的集裝箱正在吊裝上船,通過河海聯運,運往上海港,銷往歐洲國家。


兩大紅利


吳葉告訴記者,安吉訂單暴漲的動力,一是受益于“宅經濟”,以辦公坐具為主業的安吉企業接到了大量海外采購的訂單;二是受益于跨境電商的滲透提速,讓一些提前布局了跨境電商的企業趕上了這波火爆,也帶動了線下的出貨。


早在2017年就開始投入跨境電商的薛棟就是其中的受益者。


在多年來為電商第三方賣家做貼牌代工的經歷中,他們較早感受到了跨境電商的增長趨勢,并于3年前開始以自營品牌布局跨境電商、自建站和第三方平臺等多渠道的外貿市場。目前跨境電商已在萬寶家具的業務占比中達到了80%。


“原先預計,我們今年大概會有50%的增幅,但疫情讓增幅翻倍了。”薛棟這樣說。


吳葉表示,有的企業正好做的就是線上生意,今年的增幅就特別大,普遍都上漲了70%以上,“有幾家主要做跨境電商的家具企業,增幅甚至達到了1221%,疫情基本上都沒有對業務產生不良影響”。


永藝股份也把跨境電商的加速滲透歸結為企業今年的重要增長點。“居家辦公一方面擴大了C端消費需求,同時也提升了線上渠道的滲透率。”永藝的椅業相關負責人告訴**財經,今年跨境電商企業明顯增多了,部分其他行業的跨境電商公司今年也開始賣起了家具產品。


安吉家具訂單暴漲!行業整體微利,明年才是大考!

香河國際家具城的商戶在直播銷售


在永藝股份今年的半年報中,就已把“公司跨境電商業務增長較快,海外電商市場銷售渠道加快拓寬”寫入了外銷的成績單。


根據永藝股份的三季度財務數據,公司今年三季度的營業收入約23.2億元,同比增加31.1%,歸屬于上市公司股東的凈利潤2.07億元,同比增長44.61%。


自2015年上市后,永藝股份開始著手拓展國內市場,通過線上電子商務、直播營銷與線下大客戶直營、經銷商渠道建設相結合,不斷擴大國內市場銷售份額,但外銷比重仍占75%以上。


上述負責人認為,今年的增長,有行業需求普漲的因素,但更重要的是得益于近年來公司核心競爭力的明顯提升。公司持續增加的研發投入、不斷提升的市場拓展能力以及國內外生產基地新廠房陸續投產,讓公司在不確定的市場環境中實現了增長的確定性。


用吳葉的話來說,“上半年傳統外貿企業的增速都是負數的,三季度就能轉負為正并達到30%以上的幅度,已經非常不錯了”。


官方數據顯示,今年1~10月,安吉縣完成自營出口總額259.3億元,同比增長21.8%;完成進口7.0億元,同比增長38.7%;完成進出口總額266.3億元,同比增長21.1%。


截至目前,安吉縣外貿出口連續六個月實現同比環比正增長,呈現“V”形反轉態勢,預計到今年年底,安吉縣外貿出口占全省份額將略有上升。


作為外貿大縣,今年1~10月,安吉縣的外貿出口占湖州市的近三分之一(31.2%),在浙江省的占比也達到1.27%。


利潤受擠壓


從年初的“產能起不來”和隨后的“訂單取消”,到5月開始訂單明顯增加,再到7~8月的徹底爆發,大量的外貿企業迎來了生意最好做的時節,但在一系列的連鎖反應中,原材料價格上漲、供應緊張、運費翻倍和人民幣升值等因素,也讓忙碌的他們感受到了前所未有的壓力。


薛棟給記者算了一筆賬:今年海運費漲了2~3倍,海外的快遞業都比較緊張,這部分就讓利潤下降了10%左右;人民幣的上漲,進一步削薄了約5%的利潤,再加上原材料價格上漲等因素,這基本吃掉了原本約15%的利潤,“相當于持平了”。


也就是說,持續火爆的訂單,讓工廠產能飽和、工人加班加點,但生產端并沒有留存多少利潤。


薛棟說,持平的狀況還算是好的,因為公司建立了自有品牌,并鋪設了多個銷售渠道,而有些企業可能是虧本的。


此外,在7~8月各種壓力尚不明顯時,薛棟他們收獲了“蠻可觀”的利潤。總體而言,今年的利潤預計會同比下降10%左右。


永藝股份的負責人認為,和中小企業相比,公司作為行業龍頭的承受力和穩定性會較強,但目前的利潤也不可避免地受到了影響。不過,在下游市場供不應求的情況下,公司向下游漲價的難度并不大,可以轉移原材料漲價及匯率波動的影響。


對于人民幣升值、運費和原材料價格上漲等無法改變的因素,企業必須考慮到成本中。對永藝股份而言,應對的一大關鍵詞就是“降本增效”。


上述負責人表示,比如企業主動優化生產和物流計劃,做好產銷協同。在海運方面,加強與客戶的聯系,根據對方的訂艙來優化生產計劃。在應對匯率波動上,積極采取鎖匯等措施,同時及時評估關鍵物料的供應和價格,提前下單以確保供應等等。


加緊轉型應對


作為行業龍頭,永藝股份在市場拓展層面也為自己定下了“數一數二”的市場目標,努力提升對主流市場的占有率和主流客戶的滲透率,力爭在這兩個維度上均實現份額的“數一數二”。


企業也在持續加大研發創新的能力,開發更多新產品以適應客戶的需要,并進一步提升公司的科學化管理水平。


即使沒有疫情,薛棟的公司也在按照自營品牌本身的出口增速,進行著產能擴張。在宅經濟的風口下,該公司調整備貨方案,擴租廠房提高產能,在海外倉儲和物流方面下足功夫。


同時按照國際BFM標準的1.2倍進行配件采購、生產加工,以更好地適應歐美市場。例如,公司的一款電競椅品牌,已躋身于美國亞馬遜電競椅的銷量前十。


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一家家具企業的智能化生產車間


不過,他并不確定市場需求的增長還能維持多久。他能做的,是繼續加強多渠道的運營和品牌建設,開拓更多元的海外市場。


不管是薄利還是出入持平,對企業而言,有訂單總比沒有訂單好。在疫情的大考之年,這為大量企業爭取到了更多轉型的時間。


根據吳葉的觀察,今年的外貿形勢讓不少企業吸取了教訓,在全球疫情和貿易摩擦等背景下,會更主動地抓住“雙循環”的機遇,慢慢地把內銷做起來,但這需要過程。


“目前為止,多數企業還是盡量把精力放在外貿上,爭取早點把貨出掉。”吳葉認為,從現在的形勢來看,到明年上半年前,訂單都比較飽和,“沒底的是明年下半年的情況”。在她看來,到時窗口紅利期基本過去,才是真正考驗企業的時候。


“大的企業已經兩條腿開始走了。”她覺得,加快“內銷外銷”以及“線上線下”兩條腿走路的腳步,是在這波紅利結束后,企業繼續發展的必要條件。


(責任編輯:小趙)

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